當地磅衡器傳（chuán）統製造業（yè）突圍傳統銷售（shòu）渠道（dào），進***電子（zǐ）商務該何去何從

電子商務市場概況：

　　縱觀2011年我國電子商務市場，2011年也可以說是（shì）全民（mín）瘋（fēng）狂的一年，也是充滿機遇與挑戰（zhàn）的一年（nián）。在11月11日，淘（táo）寶商城在這（zhè）天（tiān）實現了33.6億元支（zhī）付寶交易額，是去（qù）年這******的（de）近4倍。這******，在淘（táo）寶商城（chéng）有3家品牌店（diàn）銷（xiāo）售額破4000萬元，另有1家超3000萬元（yuán）、4家超過（guò）2000萬元、38家（jiā）過（guò）1000萬元（yuán）、75家過500萬元，總共497家品（pǐn）牌（pái）店銷售突（tū）破百萬。

　　“電商（shāng）國家隊”的（de）陣容正（zhèng）逐（zhú）步強化。中國郵（yóu）政（zhèng）今年也聯手TOM集團，推（tuī）出（chū）百（bǎi）貨（huò）類B2C網站“郵樂網”，借（jiè）助（zhù）郵政（zhèng）的（de）物流（liú）倉儲優（yōu）勢快速擴張。而央視（shì）旗（qí）下的CNTV (中國網（wǎng）絡電視台)也（yě）於今年9月22日（rì）上線電子商務業務“CNTV商（shāng）城”，主要提供產品導航服務。此外，百麗、李寧、安踏等品（pǐn）牌也先後發（fā）力網上零（líng）售（shòu），成為傳統企業轉型（xíng）電子商務的重要（yào）力量。

　　在電子商務的江湖（hú），傳統企業已成為新（xīn）近崛（jué）起（qǐ）的重要力（lì）量。但傳統企業進***電子商務，拿到入場券容易，叫好叫（jiào）座（zuò）卻（què）並非易事。如（rú）何利用（yòng）既有優勢、規避轉型陷阱（jǐng），成為橫亙在傳（chuán）統企業麵前（qián）的難題。

傳統地磅衡器製造業現（xiàn）狀（zhuàng）：

　　一般的地磅類衡器製造（zào）廠家（jiā）的業務（wù）渠道一（yī）般有以下幾種：

　　1、公（gōng）司業（yè）務員跑市場，跑工業（yè）區，尋找新建的大中（zhōng）型工廠和路建工程工地

　　2、在（zài）各個（gè）省市開設辦事處或分公司，總公司派駐外業務代表去拓展業務

　　3、與一些衡器個體（tǐ）門市部合作，讓（ràng）他們成為（wéi）公（gōng）司（sī）的代理（lǐ）商，經銷公（gōng）司的衡（héng）器類產品

　　4、讓專人與******部（bù）門，大型礦山，水（shuǐ）泥企業以及集團公司（sī）接洽，負責他們的衡器采購招標（biāo）等（děng）事宜。

　　總的（de）來說（shuō），傳統的地磅類衡（héng）器製造廠（chǎng）家的（de）業務銷售模式是（shì）比較單一的，轉化率也是比較低的，但業（yè）務經（jīng）費支（zhī）出還（hái）是很高。一（yī）個（gè）企業要擴大他的規模，就必（bì）須拓（tuò）展他的（de）業務渠（qú）道，很顯然（rán）電子商務將成為傳統企業發（fā）展的不二（èr）選擇。

筆者認為傳統衡器（qì）製造企業進***電（diàn）商領域的前期規劃（huá）至關重（chóng）要。雖然電子商（shāng）務空間巨（jù）大，但並非所有商品都適合在當前的（de）中國電商（shāng）市場銷售。汽（qì）車賣不過日用品，保險（xiǎn）等服務產品（pǐn）要不斷（duàn）有人（rén）講解（jiě）才能銷售，水產生鮮需（xū）要龐大的（de）冷鏈供應，這（zhè）些都超出了目（mù）前（qián）電子（zǐ）商務與現實的（de）配適度。

　　《孫子（zǐ）兵法》中：“兵（bīng）無常勢，水無（wú）常形。”目前一些傳統（tǒng）衡器製造企業正是“摸著石頭過河”，照搬互聯網電商平台的策略，遭遇了 “滑鐵盧”。“創維進***電（diàn）子商務，創辦深（shēn）圳銘店電子商（shāng）務平台，集（jí）團CEO親自抓電（diàn）子商（shāng）務，浪費（fèi）幾千萬資金偃旗息（xī）鼓了。亞洲規模較大的購物中心正佳廣場大張旗鼓地稱（chēng）投（tóu）入幾（jǐ）十（shí）億做電（diàn）子（zǐ）商（shāng）務，也基本上已（yǐ）經宣（xuān）告失敗了。”銀泰（tài）網CEO廖斌也直（zhí）言：“與其呼籲所有（yǒu）傳統企（qǐ）業樹立先賠錢、走（zǒu）一步看一步的決心，還不如幫助他（tā）們找到一個方法論，做好電子商務的規劃。”

　　記（jì）住5點（diǎn）做好電（diàn）子商務：

　　一是銷售覆蓋的增量，例如聯傑稱重（chóng）的（de）目標市場是******，我們的工廠總（zǒng）部（bù）在福（fú）建（jiàn），其（qí）他地（dì）區（qū）就可（kě）以用電子商務（wù）拓展。

　　二是（shì）產品的（de）增量，線下（xià）賣地磅等衡器，線上未必適合，就可以（yǐ）賣電子秤（chèng）和衡器配件（jiàn）。

　　三是（shì）營銷手段的增量，社交網站（zhàn）、微博等可（kě）以（yǐ）視（shì）作營銷管道，未必要實際（jì）銷（xiāo）貨。

　　四是互聯網服務的增量，隻在網上接受客戶的投訴（sù）及服務。

    五是鎖定客戶的增量（liàng），一旦有適合（hé）老客（kè）戶的新產（chǎn）品，通過網絡工具予以介紹（shào）。通過線（xiàn）上線下的多元組合，電子商務的增量才能真正為企（qǐ）業（yè）插上（shàng）前（qián）行的翅膀。

本公司主營：螺旋秤（chèng），定量包裝（zhuāng）秤

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